Normalmente hay un vacío entre la perspectiva del problema y su solución. Sin embargo, muchas perspectivas no identifican o no saben, de hecho, que existe un problema.

Un titular que comunica la presencia de uno de esos vacíos (o sea que creará expectación, estimulará la curiosidad) llamará mucho más la atención que esos que inmediatamente relatan el contenido del anuncio.

En otras palabras, esos lectores que son atraídos por el titular siempre han tenido esa duda o vacío en el subconsciente de sus mentes. El titular simplemente los atrae al principio del anuncio y provoca que ellos lean el resto. Por lo tanto, ellos quieren saber, leyendo tu anuncio, cómo pueden satisfacer ese vacío o duda.

Utilizar un titular que exprese un problema, es hacer que el lector se de cuenta de que ese problema existe y a continuación demostrar que la solución a ese problema está en el contenido del anuncio. Por ejemplo, si tu anuncias una forma de hacer dinero, tu titular debe decir
al lector, subconscientemente:

“TIENES PROBLEMAS DE DINERO?
ENTONCES LEE MI ANUNCIO Y TE MOSTRARE COMO DESHACERTE DE TUS PROBLEMAS.”